Connaissez-vous le terme « long-seller » ?

Avez vous déjà entendu parler de long-seller ?

A la TV et dans les médias et autres on entend souvent ce qui a cartonné, best-sellers et des nouveautés…

Bien entendu, on entend jamais ou rarement les échecs, sauf quand, parfois un super production américaine se fait un seppuku (suicide rituel japonais) après avoir explosé le budget pour 7 entrées au box office…

Mais on entend rarement parler de « long-seller »… en tout cas personnellement, je ne l’ai jamais entendu… (Même en école de commerce…je devais être dans la 2e meilleure…
…en commençant par la fin ^^)

Quoi qu’il en soit, ce n’est qu’en arrivant ici. Que j’ai découvert ce mot et de qu’il signifiait…

C’est quoi un « long-seller » ?

Un long seller, selon la définition japonaise, c’est un produit ou un service qui se vends, encore, et encore, et encore,…même après la mort du patron…
Enfin, on est pas obligé d’aller jusque là, mais vous avez compris l’idée.

C’est un produit ou service qui n’arrête pas de se vendre malgré les années.

En France, on pourrait penser au Nutella, à la baguette ou encore des émissions de TV comme Thalassa ou Faut pas rêver (ça passe encore à la TV non ?)

Au Japon, l’appellation « Long-seller » est très souvent cité dans les médias.

Vous en avez dans tous les domaines, de la télévision, en passant par les groupe d’idoles (SMAP), et bien sûr les produits alimentaires…

Il faut voir que pour les japonais.
La stabilité des revenus, le long terme est beaucoup, BEAUCOUP plus IMPORTANT qu’en Occident.

Les entreprises sont comme les individus, averses aux risques… j’en avais déjà parlé je ne sais plus où…

Mais pour résumer, le Japon est une terre comment dire, dangereuse serait sous-proportionné, ultra-mortelle, dans le sens vous risquez votre vie même sans rien faire…

• Séisme,
• Volcan,
• Typhon,
• Tsunami,
• Nucléaire (récemment)…

Vous pouvez crever d’un claquement de doigt. Bref, les risques naturelles étant ce qu’ils sont, les japonais ont dû s’adapter à leur environnement.

Et cela passe par la maîtrise des risques… les japonais vont épargner beaucoup au cas où. Ils ne vont pas tenter le tout pour le tout. Ils vont jouer les valeurs sûres.

C’est pourquoi, au Japon, encore aujourd’hui, vous avez des animés comme Pokémon qui passent toujours à la TV… alors qu’en Europe et au US c’est passé de mode depuis 1999…

Au Japon, vous avez toujours un nouveau film Pokémon qui sort chaque année.
On pourrait voir ça comme du forcing, de l’entêtement, mais les gens continue d’acheter, alors pourquoi arrêter de vendre ?

Si quelque chose à cartonnée, il faut faire durer le plaisir, il faut vendre et revendre aux fans, jusqu’à la prochaine génération…(ou plus si affinité).

Le héros le plus connu du Japon

Ainsi, vous avez des animés hyper connue comme Anpanman 「アンパンパン」,
le super héros à la tête de pain au haricot rouge sucré…créer en 1969.

Les produits dérivés, sont innombrables, innombrables, innombrables (la triple répétition est voulue)…

Il y a de tout et même du n’importe quoi:

• les petites figurines,
• les pianos,
• les peluches,
• en passant par les films,
• les cours d’anglais,
• les saucisses aux poissons, ( si si ça existe, des espèce de saucisse au surimi…)
• les serviettes de bains,
• les crackers,
• les mouchoirs,
• les gâteaux,
• les cuillères,
• les curry,
• les petits pots,
• … tout.

Résultat, il n’y a pas un japonais qui ne connaît pas Anpanman…(il est là depuis un moment aussi ^^, 1969, il avait déjà 16 ans quand je suis né…)
Je suis sûr que mêmes les macaques japonais connaissent.

Vraiment, côté marketing et produit dérivé, Anpanman n’a vraiment rien à envier à StarWars de ce côté là…(sauf peut-être la touche internationale…)

Des animés et des séries « long-sellers »,
vous en avez pleins au Japon.

• Sazae-san, 1946　サザエさん
• Chibi Maruko-chan, 1987　ちびまる子ちゃん
  
  
• Doraemon, 1969 ドラえもん

  

• Crayon Shin Chan, 1990 クレヨンしんちゃん

  

• Ultraman, 1966 ウルトラマン

  

• Kamen Rider, 1971 仮面ライダー
• les Go Rangers (5 Rangers), 1975 秘密戦隊ゴレンジャー
• Gundam, 1969 機動戦士ガンダム
• Dragon Ball, 1984 ドラゴンボール

  

• Evangelion ou Neon Genesis Evangelion, 1995 新世紀エヴァンゲリオン
•  …

Le principe derrière tout ça est toujours le même.

Exploiter ce qui marche,
exploiter la base énorme de fan existante jusqu’au tarissement du filon…

Parce que de l’autre côté, il y a des fans qui n’attendent que ça. Ils attendent leurs héros, leurs divertissements favoris, comme j’attends mon Nutella. (^o^)/

Donc si un jour, il vous arrive de créer une boîte.
Que vous créez un produit ou que vous développez un service qui explose tout.
Que vous êtes en mesure d’attirer des fans, qui vous kiffent ou qui kiffent votre produit à la mort (ou presque)….

Ne vous arrêtez pas de vendre parce que le boom est passé.
Ne vous arrêtez pas de vendre parce ce votre produit pu service n’est plus à l’avant garde de la mode.
Tant que vous avez des clients, des fans, continuer de le leur vendre encore et encore et encore. S’ils continuent d’acheter c’est parce qu’ils aiment vraiment vos produits, vos services et non par effet de mode.

Et qui sait ? Peut-être qu’un jour, vous reviendrez à la mode. 😉

Après tout, la mode c’est une suite de haut et de bas. :p

Et si vous n’avez pas de produits, pas de service pas de panique.

Allez à la recherche d’idées innovantes, de concepts géniaux et tout c’est bien.
Mais à 90% ça ne marche pas, les raisons varient, mais les échecs sont là, tout autour de nous…(j’en connais un rayon en échecs hahaha)

Au lieux de chercher la poule aux œufs d’or, cultiver ce que vous avez déjà dans votre jardin.

Essayer de voir comment vous pouvez donner plus de valeur à vos compétences, vos aptitudes, votre savoir.

C’est en exploitant à fond ce vous avez déjà en vous, que vous allez pourvoir réussir.

Votre succès n’attends que vous !
Bon courage.

Wilde.

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